每日一淘面临“兄弟阋墙 ” 进军全品类能否自救?

2019-03-14 19:17:05 ?|? 来源: ?|? 点击数:

每日一淘和每日拼拼可是为生鲜电商每日优鲜下的同胞兄弟相较于声势浩大的每日拼拼,每日一淘有些暗淡甚至开始另辟蹊径。

原来主做生鲜商品的每日一淘加速全品类布局,3月13日,北京商报记者在每日一淘APP上看到,不同于以往满屏的生鲜和食品,目前每日一淘已上架了日用百货、休闲食品服装、3C数码等商品,非生鲜品类占比越来越大。

扩充全品类无疑是为了进一步提高用户粘性,不过在实际操作过程中,对于电商平台的选品、运营、物流、人才储备都是挑战。另外,每日优鲜日前又推出了新的社交电商平台每日拼拼,与每日一淘的定位存在重合,后者面临的内外“威胁”急需破解。

拓展品类 寻“另类”活法

主打美食、生鲜的每日一淘也开始转型全品类电商。近日,北京商报记者在每日一淘APP上发现,除了原有的水果、休闲食品等以“吃”为主题的商品外,每日一淘新增了日百、服装、次日达等分栏。其中,日百方面包括鲜花绿植、3C数码、美妆个护等商品。服装一栏则包括饰品、男女服装、鞋靴箱包等,多为国产品牌。

每日一淘界面

每日一淘相关负责人表示,每日一淘目前用户规模破千万,SKU数量近两万,主要是基于消费者的需求反馈才决定扩充全品类。对于每日一淘向全品类拓展的原因以及如何与每日拼拼形成差异化,上述负责人并未给出详细的回应。

值得注意的是,不同于生鲜商品的促销价和大额用券,每日一淘在3C数码等品类上的价格优势并不明显。举例来看,每日一淘在售的三星?Galaxy?S10、OPPO?A5?等手机都与京东等电商平台标价几乎一致,没有降价空间。这与此前每日一淘以低价、高性价比吸引用户入驻并推广的模式有所偏差。

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不少电商平台以社交、生鲜切入市场,快速获取流量,不过随着平台规模不断变大,也很快遇到增长瓶颈。单一生鲜品类较难满足家庭用户的多种需求,为了更好留住用户,提高复购率,这些平台纷纷开始尝试布局全品类。除了每日一淘以外,每日有鲜此前也被曝出正在招募3C采购团队,生鲜移动电商美菜网近期也在招聘小家电采购主管扩充家电品类。

据悉,每日一淘是每日优鲜于2018年4月孵化的会员制电商,通过前端社交分享+会员制,后端直采+直供的模式连接消费者与产品。2018年7月完成3000万美元A轮融资,2018年12月又宣布完成1亿美元B轮融资。

走右手互博 差异仅限表面

成立不足一年的每日一淘正面临着来自内外部的双重竞争压力。“每日一淘是每日优鲜旗下孵化的社交电商平台,而每日拼拼是每日优鲜的全资子公司”。正如每日拼拼官方微信公众号此前曾暗示的二者关系,自每日优鲜近日“声势浩大”的上线每日拼拼后,与每日拼拼商品和模式高度相似的每日一淘将面临的内部竞争似乎在所难免。

拉新返佣、分享赚钱、卖货返利……每日一淘与每日拼拼都采取了社交裂变的模式,这使得二者难免同质化。举例来看,成为每日一淘会员需要用户分享邀请码,邀请10个好友注册成为粉丝。而每日拼拼是通过邀请码邀请5名用户下载APP并注册,并邀请?5?名用户完成下首单签收。

一位每日优鲜内部工作人员也表示,每日一淘与每日拼拼确实看起来很像,至少从消费者角度去看的话都是拉新、买货、分享赚佣金。不过整体看还是有一定区别,比如每日拼拼有前置仓和1小时达服务,而每日一淘主要属于一键代发模式,帮供应商搭平台。

为了差异化区分,每日一淘与成立之初相比也有了不少调整。比如在品类上,每日拼拼提供新鲜水果、蔬菜、肉蛋、乳品等高频次消费商品,每日一淘在以上品类之外于近日开始扩展家电、服装等全品类。

在配送方面,每日拼拼与每日有鲜共享供应链,依托每日优鲜在北上广深等20多个城市已经建立的1000+个前置仓可以实现1小时达,而每日一淘此前主要采取的是产地直发模式,不设专门的仓库,用户下单后,一般至少也要3-5天后才能收到货,在配送效率上略占劣势,不过近日每日一淘也上线了“次日达”服务,通过与一些在全国多地都有微仓的大型供应商合作,缩短商品发货时效,做到今天下单明天到货。

面临多方挑战 ?突围空间有限

对于每日一淘来说,尽管已经拥有一定的用户规模和销售额,但是面对诸多电商巨头纷纷入局社交拼团模式,本身外部竞争就不断增加,如今内部又有每日拼拼前来“分羹”,只能通过扩展品类、提升物流效率等方面调整补齐短板。尽管如此,每日一淘也面临着流量、口碑、供应链、物流等更多方面的挑战。

中国社科院财经院互联网经济研究室主任李勇坚认为,从企业战略角度来看,每日优鲜肯定不会推出两个品牌“自己打自己”。每日拼拼和每日一淘二者的定位可能还是有错位,比如每日一淘客群可能更集中在低线市场,每日拼拼则针对一二线市场,但是在商品和模式上二者确实存在相似性,也会存在竞争分流。

李勇坚表示,对于每日一淘来说,扩充品类可以提供客单价,满足不同需求,增加用户粘性,但是面对的竞争对手范围也随之扩大。一般来说,电商以生鲜品类入场,吸引流量后,关键还要看如何留住流量,并将这些流量变现为销量,扩张品类便是其中的一个方式,但是难度并不小。难度一方面体现在货源上,另一方面体现在价格、服务上。即使商品品类很全,如果价格、物流等方面没有优势的话也很难吸引消费者。对于家电品类来说,目前京东、苏宁、阿里等综合电商巨头已经占据市场大部分份额,留给其他平台的空间并不多。

(来源:北京商报 记者?王晓然?徐天悦)

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