独家:蚂蚁商联将在2019联商网大会揭晓自有品牌的大动作

2019-03-13 16:45:40 ?|? 来源: ?|? 点击数:

联商网消息:蚂蚁商联2019年全新自有品牌—极货,将在3月21日联商网大会上发布,同时300余支单品也将在大会现场亮相,这将成为中国自有品牌发展历程中极具影响力的活动。

蚂蚁商业联盟(以下简称:蚂蚁商联)是中国区域型中小零售企业的紧密型联盟组织。它成立于2017年10月19日,短短1年多的时间,已经有来自中国20个省市,39家零售企业加入蚂蚁商联。

蚂蚁商联向所属成员企业提供:商品、培训、大数据支撑三大服务。其中在商品上,他们重点在自有品牌开发上发力,目前已经有五大系列33个单品。

2018年,我们听到了中国自有品牌进入2.0时代的声音;我们看到了SPAR中国成立自有品牌供应链公司的新闻;我们也看到了中国自有品牌市场占有率从2%提升到了5%。这些声音、事件和数据都在预示着2019年,中国的自有品牌将会进入“开拔”之年。而作为从成立之时就自带“自有品牌”标签的蚂蚁商业联盟,在2019“开拔”之年,会做哪些事情呢?

进化品牌

2019年4月前,蚂蚁商联计划推出300多支自有品牌商品,覆盖全品类,为商联的成员企业提供整套的解决方案。为了承载这些商品,蚂蚁商联将在2019年新增一个“极货”品牌,定位成“务实派的生活家”,商标将用于非食类产品。同时,他们将全面升级“我得”品牌的LOGO设计,品牌定位“天然如此”的健康理念,主打食品类商品。

从上面的大动作来看,蚂蚁商联的自有品牌开发理念并不是简单的追求开发速度、数量以及价格,而是站在品牌价值的角度,去定位自有品牌的开发战略。“蚂蚁商联的自有品牌不是为了给成员企业提供优质低价的商品,而是为成员企业提供可以帮助其提升企业品牌形象的自有品牌,同时也可以满足消费者对美好生活的期待,而这些要具像成商品去传递,这才是蚂蚁商联想做的自有品牌。”一位来自蚂蚁商联的高管如是说。

开发数据化

对于自有品牌开发而言,一款受欢迎的自有品牌商品,在前期调研方面是需要大量的工作支撑的,不仅要满足企业的战略方向,还要进行品类管理的分析等等。单单一家企业就需要耗费大量的精力去操作,对于蚂蚁商联这种在20个省市拥有39家零售企业的联盟组织,在前期的开发调研工作量不敢想象。蚂蚁商联的自有品牌开发得益于他们独有的“蚂力大数据”系统,他们花费大量的精力将成员企业的经营数据全部打通,这就为他们开发自有品牌提供了庞大的数据池,通过数据建模和云计算,再配合与成员企业之间的有效沟通,就可以在较短的时间内,分析出多套可参考的开发建议方案。从而全方面、多角度的去支撑商联的开发战略。

强化营销

市场是检验商品好坏的核心标准。对于自有品牌商品而言,更加需要通过市场把商品卖给消费者,这才能体现出自有品牌的价值。根据蚂蚁商联对其所属成员企业的调查报告来看,90%以上的成员企业希望可以学到如何做好自有品牌商品营销的知识和经验。为此,蚂蚁商联在2019年中规划了“道与术”的行动计划。

所谓“道”,就是帮助成员企业从定位、组织架构、绩效考核等方面做好梳理和部署。为了布好这个“道”,蚂蚁商联董事长吴金宏将近8年做自有品牌的经验,总结成了一套方法论,形成PPT。同时,为了得到成员企业BOSS的重视,他给自己安排了每个月亲自前往两家成员企业做现场培训,来落地自有品牌“道”的行动计划。

“术”,就是商品的营销和用户的运营。而这里的用户运营之术是蚂蚁商联在2019年重点强化的工作。吴金宏董事长对“术”的行动计划有这样一个定义:“优秀的商品是解决消费者最本质的需求,而洞察最本质需求一定要直接和消费者产生交互。”

所以,在2018年底,蚂蚁商联就开始利用互联网技术,通过线下商品导入与消费者建立关系,再通过线上产品与消费者产生交互,形成一套“以产品为中心,参与用户使用产品的整个过程,建立起与用户的关系网,最终为产品优化升级提供有力的数据支持。”

(来源:联商网)

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